Łatwiej jest znaleźć dostawcy hurtowego, jeśli wiesz dokładnie, co potrzebne produkty. Jeśli dopiero zaczynasz działalność w zakresie handlu elektronicznego i nie wiesz co chcesz sprzedać jeszcze, zobacz przewodnik po wybraniu produktów do sprzedaży z judibartleyrealtor.com Przewodnik Retailing Waters Shari pierwszy. Jeśli już wiesz, co chcesz sprzedać, oto 10 wskazówek dla znalezienia hurtowych źródła.
1. Zrozum branży kanałów dystrybucji.
Istnieje wiele sposobów produkt może przejść od producenta do sprzedawcy. Nie wszystkie hurtownie służą do tego samego rynku. Zrozumienie branży kanałów dystrybucji, i wiedząc, gdzie zmieścić w łańcuchu dostaw, może pomóc Ci znaleźć odpowiedniego dostawcy hurtowego dla handlu detalicznego.
Oto krótki podkład na kilka różnych rodzajów hurtowni:
- Producent - w przypadku niektórych produktów można kupić bezpośrednio od producenta. Jest to w zasadzie co "butik" sklep nie - kupuje od małych (czasem jedna osoba) producentów.
- Importer / Wyłączny dystrybutor - W niektórych branżach, firma może mieć wyłączne prawa do importu i dystrybucji produktu w danym kraju. Niektórzy mogą sprzedawać bezpośrednio do sprzedawców detalicznych, ale coraz częściej, że setup lub sprzedaży dla małych lokalnych hurtowni.
- Hurtownik / dystrybutor regionalny - Są to zazwyczaj regionalnych hurtowników, którzy przyjęcia dostawy wagonu wielkości partii, podzielili je i sprzedają ciężarówek pola produktów do lokalnych hurtowni.
- Jobbers "handlarzy wagon" - Są to ludzie, którzy codziennych dostaw do lokalnych sklep spożywczy i detaliczny cegły i zaprawy sklepach.
Każda branża produktów ma swój niepowtarzalny kanałów dystrybucji. Niektórzy sprzedawcy przeniesie dostateczną ilość ominąć jobbers, czy może w mniejszym przemysłu, importerzy sprzedają bezpośrednio do detalistów. (Dlatego łatwiej jest znaleźć hurtownika, kiedy już wiesz, produktu, którego szukasz.)
Po pierwszym uruchomieniu jesteś, będziesz kupował od mniejszych hurtowni po wyższych cenach. Jak głośność zwiększa się, będziesz w stanie uzyskać lepsze ceny i / lub awansu podaży do większej hurtownika.
2. Spróbuj producenta pierwszy.
Równie dobrze można zacząć u źródła. Jeśli sprzedajesz markowe rzeczy, przejść bezpośrednio do producenta produktu. Mogą sprzedać do Ciebie, w zależności od swoich minimalnych wymagań dotyczących zamówienia.
Jeśli jesteś dla nich za małe lub tylko sprzedaż poprzez tradycyjne kanały dystrybucji, poproś o listę dystrybutorów można skontaktować.
Rozpoczynając u źródła (producenta), można uzyskać najniższe ceny lub przynajmniej uzyskać listę dystrybutorów najbardziej renomowanych na kickoff wyszukiwania.
3. Czy produktywny pierwszy kontakt z dostawcą hurtowym.
Weź listę dystrybutorów hurtowych masz od producenta, i rozpocząć kontaktując się każdego z nich. Co szukasz są wymagania minimalne zamówienie i hurtowych cen jednostkowych. Aby uzyskać najlepsze odpowiedzi, szczerze mówiąc o tym, co szukasz (nie próbuj dźwięk "większy" niż ty), zachować e-maile krótkie i na temat, i być przyjazny.
Oto jak ja to wyrażenie pierwszy kontakt e-mail do potencjalnych hurtowników:
Witam, Zaczynam małą produktu <insert sklepie linia>. Jakie są minimalne wymagania porządku i cen hurtowych? Dziękuję za poświęcony czas! -Greg
Keys to, że akcją 2-line e-mail:
- "Mały" - to mówi im objętości Spodziewam się kupić od nich. Przez pre-kwalifikacjach siebie, ja nie marnuj ich i mojego czasu.
- "Minimalne wymagania porządku i ceny hurtowe" - to dotyka sedna sprawy. To naprawdę wszystko zależy ci na sprzedawcę-dostawca związku. Jasno co prosisz od nich.
- "Dzięki" i "Greg" - Be dorywczo i przyjazny. Są to regularne ludzie po drugiej stronie też. Bądź przyjazny, i będą przyjazne i pomocne.