Landy Chase jest współautorem The Social Revolution Media Sales . Niedawno miała kilka minut na rozmowy ze mną o swojej książce.
Bryan: Co skłoniło cię do napisania rewolucję społeczną mediów sprzedaży?
Landy: telefon jest przestarzały jako firma narzędzie poszukiwania. Specjalistów ds. sprzedaży, muszą być zgodne z ich obecnych i potencjalnych klientów do Internetu - a konkretnie, social media - kontynuować do osiągnięcia sukcesu.
Bryan: W jaki sposób postępować, jak i połączenie przełoży się na prowizji sprzedaży?
Landy: klucz do budowania relacji on-line jest budowanie TOMA - "top świadomości umysłu" - dostarczając wartość dla innych. Perspektywy i klientów, którzy za tobą są bardziej skłonni do kupowania, gdy kluczowym czynnikiem, nad którymi nie mamy kontroli - czas-w rzutach za zakup.
Bryan: Jakiego rodzaju wyników można się spodziewać po przeczytaniu i stosowaniu zasad w książce? Jak długo wyniki wziąć?
Landy: rozsądnym czasie od sześciu miesięcy do roku. Po roku, uważamy, że media społeczne zastąpi tradycyjnych metod poszukiwania dla większości sprzedawców.
Bryan: Są tacy, który twierdzą, że media społeczne polega na budowaniu relacji z setki (nawet tysięcy) osób, które nigdy nie stanie się klientem, i z tego powodu, jego strata czasu. Jak zareagujesz?
Landy: To jest nonsens, bo z mediów społecznych, masz możliwość kierowania, które chcesz połączyć. Ludzie, którzy łączą się ze sobą poza swoje wysiłki skierowane są po prostu bonus.
Bryan: Jaki procent sprzedawców są za pomocą mediów społecznościowych do tworzenia profesjonalnej obecności w sieci? Twoim zdaniem, jak skuteczne są?
Landy: Jest malutkie, bo większość sprzedawców nie wiem jak korzystać z social media do rozwoju klienta Naszym celem jest to zmienić..
Bryan: Jak sugerują utrzymanie kontroli social media, więc nie trzeba w ciągu dnia pracy?
Landy: Kluczem do sukcesu jest zaangażowanie codziennie 30 minut czasu marketingowych. To wszystko trwa.
Bryan: W książce Polecam Twitter, Facebook i LinkedIn jako podstawowego narzędzia dla sprzedawców. Co średnich witryn, narzędzia i aplikacje polecacie do zarządzania, promowania i poprawy podstawowych z nich?
Landy: Każda strona, która koncentruje się na umiejętności sprzedaży jest godny naśladowania. Proponujemy utworzenie oddzielnego adresu e-mail wyłącznie w celu otrzymania RSS z tych zasobów. Informacje te mogą być przeniesione do sprzedaży osoba w społeczności internetowej. To, co rozumiemy przez termin "generator wartości".
Bryan: Który z czterech największych narzędzi (blogi oraz Twitter, Facebook i LinkedIn) są najpotężniejszym w swoim życiu zawodowym?
Landy: Dla mnie te sÄ… najlepsze cztery.
Bryan: Jaką rolę odgrywają media społeczne w uruchomieniu i sukcesu tej książki?
Landy: sprzedałem jednego rzędu 200 kopii na jeden z moich połączeń LinkedIn.
Bryan: Jakie blogi / książek w tej chwili czytasz?
Landy: Gravy sprzedaży , Sellingpower , Seth Godin
Bryan: Siema następny dla Ciebie?
Landy: Kevin i ja aktualizacja rewolucję społeczną mediów Sprzedaż szybko, jak technologia stale się zmienia.
Landy Chase jest współautorem rewolucji społecznej Media Sales. Niedawno miała kilka minut na rozmowy ze mną o swojej książce. Przeczytaj całą recenzję .