Bottom Line:
Proces sprzedaży jest zmiana. Perspektywy mają mniej czasu niż kiedykolwiek wcześniej i nigdy nie były tak odporne na zimno wzywając jak są teraz. Reading (i stosowania) tej książki odbędzie się od zalogowany zimno wzywając do sukcesu marketingu online dla wysiłków w zakresie sprzedaży. Korzystanie z social media będzie usprawnić proces sprzedaży i pomóc w znalezieniu wiarygodnych prowadzi sprzedaży. Dowiesz się, jak stworzyć strumień w sprzedaży związany perspektywy za pomocą zestawu bezpłatnych narzędzi.
Tematy obejmują: Dowiesz się o trzech największych sieci społecznych: LinkedIn, Twitter i Facebook i jak powiązać je razem z blogiem osobistym / zawodowym.
- Autorzy: Landy Chase i Kevin Knebla
- Opublikowany przez McGrawHill Profesjonalne
- Lip, 2011 Stron: 239, Książki
- ISBN 978-0-07-176850-4
- Slogan: Nowe zasady na znalezienie klientów, budowanie relacji i zamykanie Większa sprzedaż w sklepie internetowym sieci
Najważniejsze wydarzenia rewolucji społecznej Media Sales
- Niezwykle niszy - social media dla sprzedawcy. Nie usiłują sprostać każdej branży.
- Współautorem przez ekspertów, którzy mają doświadczenie zarówno w sprzedaży i mediów społecznościowych.
- Zaskarżeniu punktów może być oddany do użytku dzisiaj.
- Każdy, kto korzysta z mediów społecznych na poziomie osobistym można znaleźć niektóre z fundamentalnych zleceniodawców jest zbędna.
Przegląd Przewodnik rewolucji społecznej Media Sales
Współautorem sprzedaż / social media ekspertów, Landy Chase i Kevin Knebla, książka jest reklamowana jako pierwszy na specjalnie adres social media dla przemysłu sprzedaży.
Po pierwsze, bardzo lubię tę książkę. Po spędzeniu ponad dziesięć lat w biznesie sprzedaży biznesu siebie, widzę przydatności tej książki i jej zasady od razu.
W stylu nawiązującym The One Minute sprzedawców, autorzy wprowadzają nas Tomas, realistyczny charakter walczy z twarzy zmienia sprzedaży. W przedmowie dowiadujemy się o nim i jego wyzwania. W zakończeniu widzimy, jak on odnosi się punkty w książce z powodzeniem budować relacje i pozostają sukces sprzedawcy.
Książka rozpoczyna się od ustalenia, dlaczego sprzedawca powinien używać mediów społecznościowych narzędzi jako środków do budowania obecności w sieci i, ostatecznie, jako pokolenie narzędziem sprzedaży. Autorzy Chase i Knebla omówienia Sześć zasad rewolucji społecznej mediów.
W rozdziałach od 2 do 4, to adres trzech najlepszych narzędzi social media (Twitter, LinkedIn i Facebook) i jak można je wykorzystać w sprzedaży. Koncentrują się one bezpośrednio na co sprzedawca musi wiedzieć, aby z powodzeniem używać tych sieci. Zakładania konta, budowanie atrakcyjnych profil i jak prawidłowo interakcji są pokryte.
Rozdział 5 omawia jeden z moich ulubionych tematów: blogi. Dowiesz się o różnych platform, jak wybrać i dlaczego jego potrzeby. Prowadzenie profesjonalnych blog jest świetnym sposobem, aby związać ze sobą wszystkich sieci - i dać treści udostępniane w sieci.
Rozdziałach 6 i 7 adres promocji i komunikacji. Choć brzmią one podobne na pierwszy dowiesz się, że najpierw trzeba do generowania ruchu i wtedy będziesz miał możliwość komunikacji (aka. sprzedaży) z nimi. Social media stworzyły potrzebę sprzedawców stać się wielkim marketingu pierwszy i sprzedawców sekund.
Wreszcie rozdziały 8 i 9 awarii, jak umieścić tych reguł do działania w swoim codziennym harmonogramem. Jego jedna rzecz wiedzieć, co należy zrobić, ale zupełnie innego, aby faktycznie zrobić to. Sugestia jest realizacja 10% swojego dziennego harmonogramu w realizacji tych postaw społecznych mediów. Dziesięć procent wynosi około 4-6 godzin tygodniowo.
Część, która naprawdę wyróżnia się dla mnie rozdział 2: Blokada w sprzedaży z LinkedIn (Gold Standard Business portali społecznościowych). LinkedIn jest, dla wielu, mylące i często są wykorzystywane w sieci. Oczywiście, jego wielki połączyć się, ale co dalej? Jak połączeń i ładny profil faktycznie generują sprzedaż? Ten rozdział wyjaśnia jak. Jeśli nie generują znaczących sprzedaży z LinkedIn, jego warto kupić książkę tylko dla tego rozdziału. I nauczyłem się, jak lepiej wykorzystać: Wyszukiwanie zaawansowane, grupy i odpowiedzi LinkedIn. Omówili także znaczenie profil kompletne i aktualne.
Po przeczytaniu tej książki, mam zamiar poprawy głębi profilu LinkedIn, zwłaszcza za pomocą programów: Pliki Box.net (dla plików do pobrania) i WordPress LinkedIn (do synchronizacji z moich blogów).
Współautorzy Landy Chase i Kevin Knebla niedawno rozmawiał ze mną o książce i jak korzystać z social media dla przemysłu sprzedaży.
Ujawnienie: Kopia przeglądu były dostarczone przez wydawcę. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz nasze Zasady Etyki .